家具经销商如何选品牌 才能在竞争中脱颖而出？

摘要：作为房地产行业下游的家具行业，受上游房地产市场的影响，今年的家居行业继续“低迷”。目前的家具行业，明显是“僧多肉少”，楼市清淡，国内大型家具卖场关闭、家具市场过剩的新闻不绝于耳，不少经销商感到“亚历山大”。

  作为房地产行业下游的家具行业，受上游房地产市场的影响，今年的家居行业继续“低迷”。目前的家具行业，明显是“僧多肉少”，楼市清淡，国内大型家具卖场关闭、家具市场过剩的新闻不绝于耳，不少经销商感到“亚历山大”。

  分析报告显示，2008年金融危机以来，家具行业出现“换血”现象，价格战已经无法再满足消费者，老经销商改行或者更换品牌，新经销商不断闯入家具行业。

  在家具业竞争愈演愈烈的形势下，经销商如何选择适合自己的品牌，才可以在竞争中脱颖而出呢？

  看品牌的核心价值

  随着经济的发展，我国的家具产品消费催生了千千万万的中小家具企业，不过如今的消费者需求已经不同以往，他们的家居需求相比上一代更注重品质和档次。

  数量庞大，但同质化严重、营销策略雷同、竞争水平低下、品牌附加值不高的中低端家具产品，显然难以满足当下消费者的口味。供给与需求的错位，将成为今后一段时间家具行业长期存在的难题。

  在中国的家具行业，有数万家生产企业，品牌数量更多，令人眼花缭乱。

  家具品牌从纵向的发展过程来看，可分为成熟品牌和未知名品牌。

  成熟品牌在家具行业中已经打出了名气，拥有了属于自己的消费者市场，不过，成熟品牌在各大城市拥有的专卖店较多，经营竞争压力大。

  未知名品牌虽然推广及宣传少，但开发新的消费者的空间很大，经营前景也相对充满希望。

  品牌的选择并不是品牌越大越好、越成熟越好。很多做成熟品牌、大品牌的人被其经销政策套在里面脱不开身，或者销量大而利润低。

  相对而言，未知名的品牌的缺点是：产品质量是未知的，产品的供应也常常出问题，售后服务的工作量难以预计。

  面对优劣并存的两类品牌，经销商应该根据自己的经营实力，市场需求，审慎选择。

  据业内人士分析，现在家居行业已经到了一个变革时期，未来几年更是一个大浪淘沙的过程，中低端市场惯用的纯促销、价格战等手段已经难以生效，家具行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务的竞争。

  说到底，家具业的品牌化竞争是大势所趋，家具业的市场份额日渐向大品牌集中，品牌的核心竞争力才是未来立足市场的基石。

  家具的品质保证源自工厂

  一个工厂，相当于一个品牌的心脏。一个好的品牌是靠产品来说话的，而好的产品源自工厂。经销商在选择品牌时，一定要先看看这个品牌的生产能力。

  参观工厂在家具展览会上的展厅只是第一步。展览会上所展示出来的产品，一般来说都是合格的成品，只能算是品牌显示实力的一方面。最直接有效鉴别品牌实力的方法是实地考察厂家。了解厂家的工厂场地是租赁还是自有产权，了解办公室、员工、生产设备等，还有原材料的备货、流水线，通过这些考察对厂家的综合实力作出评估。

  关注工厂的规范管理其实非常重要。工厂的管理决定了一个品牌是否能长远发展。作为一个经销商，当然希望能够和品牌一起稳定发展，长久获利。一个品牌的工厂管理是否规范，其实可以从很多方面看出来，特别是一些细节部分，更能看出管理的火候。

  一个管理混乱、杂乱无章的生产车间是不可能生产出优良产品的。经销商在考察工厂时也有小窍门，比如仓库是最容易被忽略的角落，一个厂家如果能做到仓库也井然有序那管理应该不会太差。

  认真细致的考察，不仅可以降低经销商加盟的风险，而且和有实力的品牌合作肯定会增强经销商的信心，同时也能获得较大的支持。

  品牌对未来的发展规划也是一个重要考量元素

  除了关注品牌的宣传推广方向和力度，经销商也应该重视企业对品牌未来的发展规划。其中品牌设计的理念对于品牌的未来发展起着决定性的作用。

  在产品同质化的激烈竞争中，一个品牌的创新程度决定了其能否达到发展目标。

  抄袭和盲目跟风实际上会阻碍一个品牌的发展，会导致品牌在竞争中失去有利的位置，会让经销商的市场越来越狭小，直接损害未来的实际收入。

  一个好的品牌，只有不断学习不断创新，运用原创设计，不断推出好的产品，才能够在家具行业引领风尚，立于不败之地，它与经销商之间的合作才能达到和谐共生，合作共赢。

  一个成功的经销商在选择品牌时，除了注重以上的几个要点外，在与品牌企业老板交谈合作中，也应当把老板的诚信度加入考虑因素。

  经销家具最根本的就是讲究诚信，诚信度不高的老板，对品牌企业、经销商和消费者都会带来严重的损失。经销商和品牌企业之间属于合作共生关系，只有两者价值观一致，诚信互助共同进退，才能更好、更长远地发展。

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