易居、小米、万科家装大比拼：三个男人的战争

摘要：不约而同，小米、万科、易居，三家知名公司都在2014年年末2015年年初宣布进入家装行业，共同投入到“万亿家装大市场”当中。

  不约而同，小米、万科、易居，三家知名公司都在2014年年末2015年年初宣布进入家装行业，共同投入到“万亿家装大市场”当中。

  从三家企业背景来看，小米是今天走在前沿的手机龙头企业，万科是中国房地产企业中的“老大哥”，易居是中国房地产服务行业的No.1。今天，他们选择了三种不同的方式进入到这个行业，在这里把三家企业做下具体比较。

  从切入点上来看，三家公司有完全的差异。小米沿袭“手机模式”从硬件着手，投资具体的装修公司来从事家装服务；万科的切入点是业主而且是其他开发商的业主，并以战投部老总牵头拉一个创业团队进行试水；易居则是切入工长(俗称包工头)这个大家都忽视但对家装来说是最核心要素的模块，建立起一个去中介(家装公司)平台，之前用一个不到10人团队通过1年时间进行微创新试点，在达到数以千计的试点工程量后完成了上线发布。

  从互联网思维方面看，小米家装的互联网思维还是抓痛点，即价格、工期、工人三要素；万科是抓业主需求，特别是非万科业主的需求；易居则在于去除中间环节，直接抓到真正的服务提供商“工长”。综合看来，这都是互联网思维在传统家装这个领域，很有意思的尝试。

  优势方面，小米的优势重点体现在成本低(低至699元/平米，恨不得不要钱)、工期短(短到不可思议的20天)、工人强(强到都是自己培养的产业工人)；而万科要体现一贯的品牌、管理以及成本控制优势(不过具体描述没有)；易居的优势则是体现在O2O的丰富经验(乐居电商已经成功证明)，再加上易居强大的导流优势(BAT都会成为重要的导流渠道)。

  当然，尽管各有不同，不过三家公司也有共同的优势，即品牌知名度都特别高，炒作能力也特别强，在各自领域“不出手则已，一出手一定一鸣惊人”。另外一方面，在降低成本的问题上，三家也各展所长。小米把“小米手机模式”推进到家装市场，万科充分利用规模化的成本管控优势，易居则是切除中间环节，直接面对消费者。虽然方式不一样，但都抓住了最核心的痛点—价格。

  再看问题。小米家装实际是小米投资了一家家装公司让其运作，这家公司的能力，还是要打个大大的问号。699的超低价格，20天工期，自己的产业工人，这些都要做出规模才有价值，从目前来看，貌似这是不可能完成的任务(该公司淘宝上的店铺目前销售数量还没有达到100个)。

  万科之前的优势主要在全装修房上面，面对家装这个个性化的领域，这些优势体现得似乎不太明显。如果万科能够从自己社区的“再装修”试点做起，反而有较高的竞争门槛。

  易居今天切入的是工长，实际控制起来也比较困难。由于两者之间没有隶属关系，很难对过程和结果进行把控，当然河狸家和58到家等管理模式完全值得借鉴。另外一方面，这一模式目前来看并没有从工长这里获取直接收益，未来更多是要从后续产业链的相关部分寻找盈利模式。

  对比完三家公司，再来比较下背后的三个男人。这当中，雷军最小，1969年生，射手座。郁亮最大，1965年，摩羯座。周忻正好居中，今年本命年，天蝎座。从互联网的角度而言，倒是周忻的天蝎座比较符合互联网气质，毕竟张朝阳、李彦宏、马化腾都是天蝎座。

  管星座、年龄不同，这三个人却都有一个共性，就是有野心、进取心和创新能力。

  从性格来看，雷军投资出身，很多时候都是站在投资人的角度看问题，理性当中更具热情。郁亮财务出身，理性是足够了。周忻服务行业出身，理性和热情之外，很多时候喜欢自己深入第一线。

  如今，三个人不约而同都进入到家装这个号称万亿的市场，今天虽然都刚起步，但还是希望他们能打破传统家装市场当中的思维定势，创造出一个全新的家装市场，也让我们拭目以待，看看这三个男人谁能够在这场竞争中笑到最后！

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