墙纸行业销售渠道的又一支流——异业联盟

摘要：墙纸行业销售渠道的又一支流——异业联盟

  作为家居产品中的一种，墙纸产品在大家居产品中并不是孤立存在的。但是在家居产品购买的先后顺序来看，墙纸产品多半是处于整个过程中的末端。正因如此，墙纸企业如果能够利用与整合好泛家居零售业的客户资源，必然能大大拓展销售渠道，开发出更多的客户。倘若墙纸企业能够加强与瓷砖、厨卫、家具等泛家居零售企业合作，以双赢为目的进行“异业联盟”，必能更好地实现资源共享，从而为终端销售的最终提升起到促进作用。

  迎合行业形势、消费趋势变更

  随着国内经济的高速发展，原材料、用工成本的不断上涨，企业意识到只有加强与业界同仁的交流、沟通，携手共进，才能在低迷的经济下保持发展。“单打独斗”已无法实现规模化，必须进行合作，才能实现共存共赢。

  近两年，越来越多不同的品牌为了应对市场竞争，组成异业联盟抱团进行促销，不少软装企业也是纷纷参与其中，试图分得一杯羹。不少人认为，整个泛家居行业的品牌都可以按照自己的需要与合适的品牌联合起来举办相关促销活动。

  同时，愈来愈流行的“大家居”装饰风，也让消费者越来越倾向于一站式购买，在省时省力的同时，能够更好地选择适合整体家居风格的不同家居产品。在重庆最近的一次联盟活动中，记者采访了廖先生。廖先生在现场就把瓷砖、地板、卫浴洁具、橱柜、床垫、吊顶，以及软装部分的墙纸布艺都定好了。他认为：“几大卖场都跑一遍对比价格，既浪费时间又浪费精力，不如来参与异业联盟组织的活动。”据了解，在此次活动的4000多单成交记录中，每单几乎都购买了2个品类以上的建材产品，其中又以购买4到6种品类的居多。

  低成本，高效率

  在目前的很多促销活动中吗，很多企业自己组织活动，相应的费用较高，但是随着越来越多企业参与到异业联盟中来，这种模式的优势渐渐显现出来：在提升销量的同时，还能大幅度缩减费用。

  不少人认为，品牌联合在一起，可以整合多品牌资源，信息、人力、店面等资源，品牌运营成本降低，号召力得到几何倍级放大，远远大于单品牌的号召力量。“异业联盟执行得好的话，是一种低成本、高效率的模式。”将军集团市场部总经理梁隆烽表示。

  异业联盟一方面可以降低成本，一方面还可以聚集更多的客户资源。佛山玛卡洛尼陶瓷有限公司策划主管何长根认为，异业联盟中每个行业的品牌都有一定的目标客户群体，这些品牌联合起来能使客户群体最大化，“例如有的消费者冲着某个瓷砖品牌而来，他们买完瓷砖后有很大可能会对卫浴、家具、软装等品牌的产品产生购买兴趣，顺便购买这些家居建材产品，这样就能大力带动销售”。

  何长根还认为，对消费者而言，在异业联盟举办的活动上能以优惠的价格、便捷的方式买到高品质的建材商品，在异业联盟促销活动上进行一站式采购，省时省心省钱，这是对消费者非常有利的模式。

  增加墙纸企业销售渠道

  大家居正在兴起，家居业整合已经成为行业共同的呼声。专家表示：大家居的跨界整合，不能只是口头说说，还要切切实实地落到实处。有必要把一些企业，包括设计装饰公司联合起来，建立联盟。先从深入交流、互通有无做起，然后向整个行业之间的交流与合作的方向发展，形成一定的社会影响力，为墙纸行业造势，为家居企业的渠道建设开辟新路。

  针对跨界联盟，业内人士有共同的观点。富兴地毯有限公司总经理谢燕说：“未来，富兴地毯专卖店，将会出现从墙纸、窗帘布艺到软装整体搭配的样板间，我们希望能跟壁纸、布艺、饰品等企业合作，整体打包，提高消费者的购买欲。”

  中国家饰品俱乐部理事长周文波表示：“家居饰品企业的发展应当依赖上下游的配合，避免走弯路。我们需要跨界合作的平台，与其他家居行业一起研讨，互相配合，共同推动行业发展。”

  展拜邸(保定)墙纸有限公司总经理吴凯认为：“壁纸行业与窗帘行业联合销售的方式，既能拉动产品销售，也能带动产品设计。壁纸和窗帘都是人们在家装中经常用到的产品，通常这两种产品是分开销售的，因此人们在家装时经常要东奔西跑进行搭配。而将壁纸与窗帘捆绑销售的方式则解决了消费者的困扰，窗帘厂家与壁纸厂家可以相互借鉴对方的设计样式，共同设计出有整体风格的窗帘、壁纸产品，这样既丰富了产品种类和样式，也方便了消费者选购，提高了产品销量。”

  在众多专业人士对“跨界联盟”优势的点评中，不难看出，墙纸整合之势，有利于共同发展。将地毯、墙纸、布艺以及饰品跨界联合，不但丰富了产品的种类，同时加强了相关行业的交叉和衔接，通过一体化的营销渠道和统一的经营思路等，实现资源共享，达到多方共赢，丰富了新的销售市场的可能。

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