蓝东方殷玉新:卖场对外扩张锁定山西

    此外，上半年虽然受上游房地产市场调控的影响，家居市场虽出现近年来最大程度的低迷，但居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场扩张却是近年来最快的。同时在北京、上海等核心城市，区域卖场与国际家居流通企业也在调整自身布局，积极应对市场变化，谋求发展。加之资本市场对家居流通行业的关注度加强，这都预示着中国的家居流通行业正在酝酿、开始一次更大的变局。

　  在此背景下，新浪家居策划大型报道――《中国家居流通业新变局》，对北京、上海、广州等核心城市的全国性及区域性20余家主流卖场老总进行独家专访，力图以企业家的视角来呈现市场的真相。

　　     东方家园对外扩张锁定山西

　　　      ――《中国家居流通业新变局》系列专访之东方家园精品建材城副总经理 殷玉新

新浪家居范玲玲讯：殷玉新谈吐之间无不表现出智慧超群的睿智，他以积极乐观的心态阐述对家居行业的认知与把握。“家居行业将逐渐走向一个与“家”紧密相连的模式，家电、家饰等或将拢聚在一起，满足老百姓衣食住行上的需求。短期内，家居行业不会出现某个大集团垄断天下的局面，我们将迎来一个百花齐放的市场”。

    激发家居消费需求 淡季不淡

　　受上游楼市的影响，家居卖场销售呈现轻微低迷。在殷玉新看来，家居市场整体仍旧处于一个良性的发展阶段。家居行业刚性需求仍旧很大，这要看企业如何去激发它，如何有的放矢，企业只要功夫下足了，打消观望的情绪，赢得消费者的青睐和认可，市场份额一样会逆势上升。

　　面对市场的低迷，东方家园针对中产阶层举办了一系列力度大、黏度强的促销活动，这对上半年的降幅进行了有效的弥补。殷玉新告诉记者，“我们上半年销售降幅大约为15%~18%，实现了淡季中并不十分平淡的格局”。

　　关于下半年家居市场，殷玉新表示，下半年家居市场的促销手段、对垒会更加白热化，火药味会更浓。从销售角度分析，下半年不会有大的增长，会保持在目前市场状态。

　　满足消费需求 企业方能长存

　　2010年上半年，中国家居流通产业再起变局。家居市场受楼市低迷影响，有些区域性的个别卖场或关停，或是被兼并重组。但是，居然之家、红星美凯龙、集美家居、欧亚达等全国性卖场却呈现出近年来最大程度的扩张。

　　对此，殷玉新表示，任何事物的发展都有一个必然的规律――从生到死的过程。作为一个卖场，怎样让生意延续、旺盛，这是一个卖场需要做的内外兼修的活动。

　　第一、从外部结构来说，需要做大量的营销，在增加企业知名度和美誉度的同时，也赢得消费者的认可。

　　第二、从内部结构来说，企业要严把商家入场的关卡，保证所售产品的真伪、环保、实用性。

　　第三、从服务的角度，了解消费者、商户的需求，适应市场，将个性化服务推进到极致。

　　“企业不管是扩张、关闭还是被兼并，这都取决于企业发展诉求的目的，有的企业想做大，有的企业想做强，有的企业想做专业，无非都是想扩大集团的利益”。在2010年这样的大环境下，一个企业进行扩张，肯定对各地的楼市进行了全面综合的分析，对未来的需求充满信心，否则盲目进行扩张那只有死路一条。

　　卖场扩张锁定山西

　　任何事情的发展，我们都要学会用辩证的眼光去看待。事实证明，在危机的时候往往商机凸现，流通行业的大佬们也纷纷圈地扩张。殷玉新表示，现在上游楼市低迷，但并不代表会永远低迷，可能到年底就是一个终结，到时候刚性需求就会大量释放。因此，东方家园在夯实基础后，也选择了出击。

　　据悉，基于对南城开发大背景的分析，东方家园在玉泉营东南角开辟了占地6万平方米的建材基地。自此，东方家园建材基地将与东方家园精品建材城构成夹角之势，占据南城巨大蛋糕。殷玉新表示，东方家园还将陆陆续续在外埠展开扩展计划：目前，东方家园已经在香河红星美凯龙对面，启动了总建筑面积24万平方米的卖场。卖场初步拟定为地上四层，主营家具和建材混搭，预计明年年底竣工并开业。

　　殷玉新还透露，东方家园还将在山西境内某县市，开辟30万平米的卖场，至于详细情况他表示暂时还不方便透露。(文/新浪家居 范玲玲)

　　嘉宾语录：

　　・只要做到位了，实际刚性需求是存在的，主要看你怎么激发它，怎么有的放矢。这个是所有卖场一个持久永恒的主题：市场好的时候我们应该去争取更大的蛋糕，市场不好的时候，我们蛋糕也不能缩小。     

　　・任何一个商圈的组成，如果是一个人在那站着，就如同我们出去行走一样，三人成行，三人以上才能成群，一个人叫商圈么？两个人也不叫商圈。只有大家共同走到一起了，不同业态或者同等业态多个业主走在一起，组成一个集合体，那才叫商圈。

　　・经后家居行业将会出现三种模式的三分天下：有的企业遍地开户，大而全；有的企业会做的更加精细；有的企业在某些方面是非常的突出；因此，短时间内出现不了某个大集团垄断天下。