家居企业需“补课练内功”而非羡光鲜

摘要：当董明珠掌舵的格力电器以1400亿元的销售额傲立于家电行业，她本人可以毫无愧色地以布道者形象对家居企业家们指手画脚之时，那些销售额达到几亿、几十亿元，平时颇为扬眉吐气的家居大佬们纷纷自惭形秽，有些老板在榜样的感召下，开始做起了百亿乃至千亿梦...

  当董明珠掌舵的格力电器以1400亿元的销售额傲立于家电行业，她本人可以毫无愧色地以布道者形象对家居企业家们指手画脚之时，那些销售额达到几亿、几十亿元，平时颇为扬眉吐气的家居大佬们纷纷自惭形秽，有些老板在榜样的感召下，开始做起了百亿乃至千亿梦，甚至有些轻飘飘：这也没啥难的吧？

  很想对持有这种天真想法的家居巨头们棒喝一声：别逗了！要知道，那些广东的陶瓷巨头，个个财大气粗，迄今也做不到100亿元，面对董明珠，个个灰头土脸。至于千亿嘛，就更是天方夜谭了。只是，老板们不必趾高气扬，也不必妄自菲薄，家居和家电不同，能够做到几十亿已经相当了不起了，何必为赶不上人家而犯愁？

  同样是穿在身上的物事，皮带和内裤就大不相同。提起皮带，人们张口就可以说出几个大名鼎鼎的品牌，比如爱马仕(Hermes)、古驰(Gucci)、金利来(Goldlion)、鳄鱼(Lacoste)等等，可提起内裤，脑中顿时一片空白，充其量会想起诸如爱慕、南极人、花花公子、CK之类的内衣品牌，内裤不过是附属品罢了。一个人往往只有一条皮带，而内衣一定有多条，可内裤品牌的知名度远远不如皮带，最关键的一点就是皮带除了有系紧裤子的功能以外，更具有装饰性，很容易让人看见，内裤却是穿在里面的，只有最贴心的人才能一见真容，什么牌子好什么牌子不好，大众认知度不会太高，只能凭着对内衣品牌或服装品牌的信任度，随机选择。家居产品正如内裤，是放在家里使用的，除了有幸光临家里的亲人、朋友以外，平时就只有家人看得到了，它的炫耀性太小，感受度很低，根本不可能让人人都认同。

  家居企业根本没必要学皮带企业，向公众展示自己的光鲜美感，只需像内裤企业那样，扎扎实实地做好内功。人们选择内裤，看中的无非两点：一是尺寸是否合适，二是穿起来是否舒适。这正是人们对家居用品的直观感受：是否能适配自己的房屋空间，是否能满足自己的使用需求。一味地追求外表，却忽略了消费者的感受，这样的家居品牌就如同空中楼阁，脱离实际，稍有风吹草动就变得摇摇欲坠，也就不足为奇了。

  不做皮带做内裤，家居企业也就没必要铆足了劲儿追求产值，要和人家巨无霸似的企业比个高低，默默地把产品做好就是了。家居行业有个奇特的企业，名叫楷模，从来不做宣传，卖得却非常好，原因就是把产品设计得美轮美奂，人们一见到就会爱不释手；还有一个做定制的企业名叫玛格，要找老板唐斌，直接去他办公室准没错，他总是在那里与一帮设计人员研究产品，消费者进了玛格店，就像受到磁石吸引一样不愿离开，这使玛格异军突起，在定制领域后来居上。

  也许马上有人跳出来说，家电不也藏在家里吗？为什么能做千亿企业？说这话的人忽略了家电是标准化产品，技术要求颇高，一般人是做不了的，而家居带有浓厚的个性化，门槛低，生产线可以做，斧子锯子也可以做。拿至今仍可以用手工制作的家具与完全依靠科技生产的家电做比，本身就找错了对象。更何况，家电行业只有一个董明珠，一个格力。做好自己，在做好内裤那样的好产品方面下功夫吧，老瞄着皮带的光鲜，它根本不属于你，何必呢！

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