家纺业快速拓展线上市场

  中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品1至10月的销售额达530亿元，其中天猫一家网商占比近50%，销售额达260亿元。照此速度，预计本年度家纺产品网上销售额将可突破600亿元。

  今年以来，国内家用纺织品行业总体运行平稳，效益进一步提高，渠道结构发生了显著变化。“双11”期间，家纺产品线上销售表现抢眼。与传统销售市场渠道相比，家纺网络销售渠道的异军突起已成为近期业内热议的话题。众多品牌企业开始调整布局，将销售重心继续向线上销售前移。

  中国家用纺织品行业协会的数据显示，今年前三季度，行业利润增幅较高，1788家规模以上企业实现利润总额99.1亿元，同比增长11.5%，16家产业集 群实现利润总额127.9亿元，同比增长14.9%。而在1至10月的数据中，家纺行业内销产值继续保持增长，其中电商实现销售额530亿元。而在 2012年全年，家纺产品通过电商渠道实现销售额为280亿元。

  业内人士认为，家纺线上销售额几年内连续翻番，用“突飞猛进”来形容家纺的网销增长并不为过。从目前的势头看，今年家纺业线上销售将实现继去年102%的增长之后的又一个高增长。

  家 纺线上销售出现激增，具体原因有三。首先，这与家纺产品的特性有关，包括毛巾、床上用品等在内的产品大多属于标准化产品，比较适合在网上销售；其次，随着 电商渠道的逐渐成熟以及线上对线下销售带来的压力加大，让家纺企业更加重视对电商渠道的开发和维护；第三，知名品牌企业已有的品牌影响力较大，有效拉动了 线上销售。淘宝数据显示，今年“双11”促销中，家纺产品销售的前10名中有9个是行业中的佼佼者，富安娜家纺、罗莱旗下的LOVO家纺都实现了超过1亿元的销售额。

  而 从消费者角度看，其网购着眼点正在从在意价格高低转到更加关注物有所值，消费习惯悄然变化。一些品牌家纺企业由此出发，更加重视开展线上线下“同品同质” 的产品布局。这样一来，消费者网购家纺产品不再简单等同于“图便宜”，而可能是以更加便捷的方式获得与专卖店同样的产品体验。随着顾客的频频光顾，知名家 纺品牌的线上生意日益红火。

  这就不难理解家纺企业为何在电商渠道上屡屡加力。上市企业罗莱、富安娜、梦洁都已将O2O(即Online To Offline)确定为未来发展的战略方向。罗莱家纺正积极改善供应链，推行线上线下同价同质，并拟将加盟商纳入到线上业务中。富安娜则表示，公司未来3年内将全面铺开O2O模式。而另外一家代表性的企业博洋 家纺则是通过预售的方式，边收订单边生产，减少库存的同时提升利润，目前，博洋家纺每年在天猫的成交额增速、纯利润率都比线下高很多。

  如今，仅电商天猫里面的家纺品牌已超过2000个，共有3000多个商家。相关数据还显示，在天猫的各个行业中，家纺销量稳居前10名。可以预计，随着企业创新能力的增强，线上市场将成为家纺产品销售持续增长的一片新蓝海。

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