居然之家即将首推“明码实价”

摘要：长期以来，太原建材家具市场普遍存在着诸多乱象，其中尤以虚标原价(即先抬高原价再打折)、随意定价(即没有制定合理价格)和联盟砍价(即几个品牌的价格游戏)为突出问题，它们作为商家的常用促销手段，长期困扰着消费者，双方更多的是进行价格博弈，而忽视...

  清除建材家具行业三大乱象——“虚标原价、随意定价、联盟砍价”

  长期以来，太原建材家具市场普遍存在着诸多乱象，其中尤以虚标原价(即先抬高原价再打折)、随意定价(即没有制定合理价格)和联盟砍价(即几个品牌的价格游戏)为突出问题，它们作为商家的常用促销手段，长期困扰着消费者，双方更多的是进行价格博弈，而忽视了真正的消费体验过程。因此，建材家具商场如何像超市、百货商场一样建立严格的价格体系，获取消费者信任，是当前需要迫切解决的课题。

  乱象一：虚标原价

  某品牌的一款家具原价是5999元，恰逢所在卖场搞店庆，为了借助店庆促进销售，该品牌临时把价签做了改动，5999元的原价变成7999元，然后挂上“店庆8.5折特价”的促销告示，让不知情的顾客还以为自己捡到了大便宜，冲着难遇到的折扣赶紧下订单。在家居行业，这是很多商家彼此心照不宣的惯用营销伎俩之一，即先抬高原价再打折，是名副其实的虚标原价。

  乱象二：随意定价

  买家具建材，消费者过去习惯砍价，于是商品标价就很随意，标个高价让你砍个够。一些消费者自以为砍价水平高超，实际最终的成交价格远没有达到商家的底线。倘若设计师带着消费者来购货，利用标价与最低心理成交价之间的利润空间，导购还可以通过幕后交易回馈设计师，让消费者做了冤大头。这种幕后交易的产生，实际上源自家居产品的定价体系不规范。

  乱象三：联盟砍价

  “金牌砍价师，带您砍价，直击厂家，一砍再砍，刀刀见钱！”几个家居建材品牌组成联盟，通过砍价师与品牌代表互动，煽起消费者的感性状态，吸引到场的消费者掏腰包。某顾客在砍价会上看中了某品牌的水龙头原价2000元，砍价师一路砍到1000元，次日，再到此品牌的专卖店，从导购员那里得知此水龙头可以打6.5折，再讨价还价一番，结果对方十分爽快“最低1000元卖给你了，缺货抛售了，再低不卖了！”

  实际上，无论消费者怎么算计、怎么砍价，还是算不过商家。这些建材家具促销中的种种价格陷阱，已经深深影响到消费者的购买信心，影响到家居行业的整体发展。根据中国消费者协会公布的数据显示，2012年共受理的1万多起家具类产品投诉中，有502起涉及价格问题，较前年同比增长10%。众多业内人士均对记者表示，如果不在太原推行类似居然之家北京六家商场的“明码实价”，刹不住定价的随意风，太原的家居行业也将不会得到健康发展。

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