销售淡季如约而至 橱柜业需以实力造旺季

摘要：淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，橱柜企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。

  8月份通常被认为是家居产品销售的淡季，很多企业在此期间会推出优惠活动来吸引消费者。有一些企业走入了淡季销售的误区，他们对于销售队伍管理松懈，过度压缩营销费用，无限制的价格促销，遗留问题解决不及时等等，都是企业面临的问题。对于橱柜企业而言，想要将淡季转化为旺季，只有转换销售思想，改变经营观念，才能做到淡季不淡。

  一、销售队伍思想观念的转变

  淡季消费者需求与旺季相比下降幅度日渐减少，橱柜企业必须认识到淡季的深刻变化，必须树立“市场有淡季，营销无淡季，思想无淡季”的观念，从思想上战胜淡季，以积极的心态，有效的措施，强化淡季市场的运作。

  二、加强销售队伍的目标管理

  中国有句俗话说：“养兵千日，用兵一时。”当淡季到来时，是到了养兵的时候，但却不是“放养”，而是“培养”。培养的一个方式就是考核指标的转换。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以企业淡季随着销量目标的降低，在考核销售人员完成销售目标的同时，把淡季考核的指标可以做出一定的转换，这样既可以使销售人员一直处于战斗状态，又可以将销售队伍许多旺季忽略的指标得以提升。

  三、加强客户关系管理

  巩固厂商战略伙伴关系。要及时结算客户返利，妥善解决遗留问题，使客户消除顾虑;要开好客户座谈会，总结上年度工作，宣讲下一年度的营销思路和政策，安排和部署下一年度工作;积极走访经销商、二批商、终端店，加强沟通，增进感情;为客户提高更优质的服务，尤其是在淡季销量少，客户积极性不高，橱柜企业的服务更要进一步跟上。

  四、合理使用传播费用

  消费者是需要引领的，就像新的生活方式一样，所以在淡季要整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的保障。大多数企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用结果使淡季更淡，里里外外都来了个凉透心，等第二年旺季来时再做市场时，发现大家都在同一时间同一战场用兵，都投入不少，但大多都相互抵消掉了，投入产出比一样很低。因此，淡季将有限的资金利用有效的传播策略必能独树一帜，起到比旺季更好的传播效果，但淡季消费者对橱柜信息的关注度相对低，不易进行大规模的媒体广告投入，而是有针对性地开展传播活动。

  五、坚持市场侵略

  加强对竞争对手市场的掠夺。狭路相逢勇者胜，在市场激烈竞争的今天，你不打别人，别人就会打你，市场竞争是残酷无情的，所以橱柜企业要坚持市场侵略的观点，提高市场竞争意识，认真研究部分对手，找准对手的薄弱环节，一鼓作气，攻而克之。

  橱柜企业进行淡季销营活动，需要根据品牌定位及产品特性进行综合考虑，采取正确的淡季销售策略。尽可能创造淡季不淡的市场表现，对于橱柜企业意义是非常重大的。

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