家居卖场转变：不单是卖家具更是卖生活

　　“南红星、北居然”是对红星美凯龙和居然之家两大家居卖场在中国家居业霸主地位的称谓，但凡这两个家居大卖场进入哪个城市，都会在当地引起巨大的反响。居然之家在太原已经有五年的历史，而今红星的建设也在紧锣密鼓进行中，两大家居卖场“紧盯”太原市场，不仅加速了本地家居市场的竞争，从“北居然”经营多年的情况和“南红星”的市场规划来看，太原家居消费习惯正在慢慢发生着改变，不得不说，因为两大家居卖场的到来，太原传统的家居形态也在改变。并且，随着红星和居然的市场规划来看，这种改变会更深刻。

　　卖场转变

　　不单是“卖家具”，更是“卖生活”

　　8月21日，居然之家――阳泉店家具馆的开业庆典仪式隆重举行。红星美凯龙也不甘落后，2010年4月16日，位于太原市尖草坪区滨河西路北段三给街的红星美凯龙太原奥特莱斯店迎来了盛大开幕。届时，居然之家和一个新的红星美凯龙将同时面向太原消费者。南北两大巨头给太原家居消费市场带来的变革将更明显。

　　负责红星美凯龙内部人士透露，红星美凯龙从外观、内部形态上都将为太原消费者带来新的感受。红星美凯龙太原奥特莱斯店营业面积超过20万平方米。作为全国家居业第一品牌，该店以一流的购物环境和品牌产品以及全程专属服务，为省城市民提供了一处集购物、休闲于一体的一站式购物广场，同时也带来了全新的家居理念和时尚家居体验，使太原家居消费迈上了一个新台阶。该店还是山西首家绿色生态家居卖场。在引进的国内外300多家一线家居品牌中，首先在绿色上把关，要求经销的家具和建材必须符合环保要求。同时，整个卖场的各个空间都有诸多休息空间和休闲凳椅，消费者来红星逛家具不会是一种负担，更是一种享受。“老公逛累了可以找个休闲地方坐下来，卖场还提供小吃餐点，老婆则可以在这里呆上一天。”此外，红星在卖场内还将不定期举办专场知识讲座，由专家教消费者如何布置家居。在这里，卖场传达的是一种生活方式、一种家居学。

　　在居然之家进入太原以前，太原卖场形态大多以“卖家具”为主，其中不乏一些家具批发市场。而居然之家则把家“卖家具”转变成了“逛家居”，把一种新的家居理念带到太原。消费者不再是单纯的买家具，可以看到一个完整的家布置好后是什么样子。居然之家太原店王宁总经理非常地自信告诉我们：前景很好。据政府相关信息，近两到三年，西山的住宅行业将会有一个大的发展。而家居行业作为房地产行业的下游产业，对居然之家来说，也是一个很好的发展机会，不管其提供的服务模式还是五星级的购物环境都是对传统卖场的一种打破。基于此，一些传统卖场也纷纷开始转型，这是外来行业巨头为家居行业带来的革命性的影响。

　　经营转变

　　家居企业开始跨界“造城”

　　由家具企业转变为家居企业，太原卖场实现了第一步跨越。而红星美凯龙在太原的投资规划，更拉开了卖场企业跨界经营的序幕。

　　太原红星美凯龙家居生活广场将成为太原地区规模最大、档次最高、品牌最丰富的家居生活商场。同时，这不单是一个家居卖场，它还是该片区商业项目建设的一部分。明年即将建立起来的红星美凯龙60%是主体卖场工程，40%是办公住宅区域。33万平米的项目将有6万多平米的办公写字楼和近10万平米的员工住宅，在这个庞大工程建立起来后，周边的商业也将随之兴盛起来。红星美凯龙加入城市建设，跨界经营地产，由家居企业参与的把片区商业炒热起来，引导城市的消费服务。而这，已不是第一次涉足地产了。2008年2月份红星美凯龙就开始做物流地产，2009年开始从商业地产向综合地产进军，这种战略也将在太原铺开。

　　消费转变

　　中产消费力增强

　　居然之家太原店张宇经理介绍，2009年居然之家平均单量过万，即每个客户每次成交金额都不低于一万元，还不包括客户一天多笔交易的情况。她表示这在全国其他城市都不多见，说明太原中高端消费潜力巨大。

　　红星美凯龙观点也很有代表性：云南只有一个中心城市，州市发展与省会城市发展脱节，经济重心都往太原集中，州市消费者也喜欢在太原买房定居。这就导致了太原城市虽不是很大，但消费能力惊人。尤其是中高端消费群潜力巨大，加上几年来城中村改造项目多，很多拥有房产的人便跻身中产阶级，这群人的消费观念也在慢慢发生改变，他们对于中高端家居的消费能力在增强。由此，才有了红星美凯龙规划的结果。

　　市场转变

　　卖场将占家居装饰统治地位

　　作为家居行业两个领袖品牌，南红星、北居然两大巨头均看重太原市场，其引发的不光是加速家居卖场的竞争，对本土家居装饰行业都会产生影响。业内人士认为，家居卖场的实力将逐渐增强，甚至冲击整个产业格局，领导型家居卖场不仅是一个旗号，它更是改写行业行规的起草者或参与者，一定程度上决定了卖场的走向。红星美凯龙的到来，“独木难成林，货卖扎堆”，更有利于整个行业的净化和完善。在未来的几年内，卖场将逐渐占据家居装饰统治地位，改写消费习惯，成为引领行业发展的领头者。

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